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连花清瘟基层2015年营销策略研讨会举行

2014-09-12 12:53:54 来源:未知
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   2014年8月22日~23日,连花清瘟基层2015年营销策略研讨会在郑州召开,目的是深入了解连花清瘟目前在基层销售当中存在的各种问题,探讨明年连花清瘟在基层的营销策略。研讨会由公司市场部连花清瘟产品经理赵军红组织,城乡部经理张辉主持,公司副总经理王卫平、营销中心副总经理庞保强、全国商务总监纪珍强、市场部经理武双平、河南省区经理张志娟等参加会议。本次会议的一大亮点就是参加研讨的人员选自基层城乡部、社区部的优秀主管与优秀代表,通过来自销售一线的声音反馈,从基层角度来探讨连花清瘟2015年的营销策略。

  研讨会第一项议程是优秀主管与代表对连花清瘟区域销售经验分享,王卫平副总在会前发言时表示,要求各位发言者畅所欲言,不要有任何顾虑,不仅要介绍销售的经验,并要真正反映市场上存在的各种问题。6位基层主管、2位代表对自己销售中的经验与区域存在的问题做了介绍。第二项议程分组讨论连花2015年的基层市场策略,包括定位市场选择、竞品确定、市场增长来源、市场活动。各组讨论提出相应的市场方案,为2015年制定政策提供了依据。第三项议程对促进基层终端上量的营销方法进行了探讨。

  研讨会过程中,营销中心领导对一线人员反映的问题进行了解释,并对突出问题深入询问探讨,提出将在下一步营销政策制定中综合考虑。连花清瘟基层销售的突出问题主要包括颗粒/胶囊置换过程当中各地区市场差异问题,胶囊颗粒可否并行、如何并行的问题,城乡终端与分销业务的划分问题等。

  此次基层营销策略研讨会的召开是一次有益的尝试,连花清瘟是公司的战略性品种,已经在全国市场形成销售,而在全国广袤的土地上,各地市场千差万别,如何统筹市场,制定最有效的营销策略,考验着营销中心的决策者们。无疑这其中要认真听取来自一线的声音,在销售政策制定时综合考虑基层的情况,才能使政策更加符合市场,真正调动起一线营销人员的积极性,最终实现市场快速发展。据了解,市场部7月底召开的连花清瘟医院三部营销策略研讨会同样取得很好效果。

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